مشاوره بازرگانی

برای ورود سریع و موفق به بازار ایران یا آلمان، بدون شک به اطلاعات قابل اطمینان و حمایت نیاز است. مشاوران اتاق خدمات متنوعی ارائه می‌دهند.

© Getty Images/Pixfly

اتاق بازرگانی و صنایع ایران و آلمان، با طیف گسترده‌ای از خدمات بازرگانی، تمام نیازهای شرکت شما برای ورود موفق به بازار دو کشور را فراهم می‌کند. مشاوران اتاق آماده هستند تا با ارائه تحقیق بازار و تجزیه و تحلیل گروه‌های هدف مد نظر شرکت شما اطلاعاتی شفاف و درست در اختیار شما قرار دهند. همچنین برای پیدا کردن شریک تجاری بالقوه و مطمئن برای کسب و کارتان می‌توانید روی مشاوران اتاق حساب کنید.

خدمات مشاوره‌ای اتاق


I. تحلیل بازار

اولین گام برای ورود به بازار، شناخت مناسب و دید عینی است. مشاوران اتاق از شما با تجزیه و تحلیل اطلاعات بازار در فرمت‌های مختلف پشتیبانی می‌کند.

اطلاعات گمرکی و مقررات واردات

کافی است تعرفه گمرکی کالای مد نظر خود را به مشاوران اتاق اعلام کنید، تا تعرفه گمرک و مالیاتی که برای واردات آن به ایران یا آلمان باید بپردازید در اختیار شما قرار بگیرد. این را در نظر بگیرید که مشاوران اتاق آماده هستند به سوالات شما درباره قوانین و مقررات واردات به ایران یا آلمان پاسخ دهند.

آمار تجارت خارجی

آمار تجارت خارجی یکی از مهم‌ترین ابزار برای تعیین فرصت‌ها و پتناسیل‌ها در یک بازار جدید است. ضمن آن که وبسایت اتاق سعی دارد آمار کلی تجارت بین ایران و آلمان و ایران و اروپا را به صورت منظم منتشر کند، مشاوران بازرگانی اتاق این آمادگی را دارند که با نگاهی جزیی‌تر به کالای خاص، آمار دقیقی بر حسب وزن، ارزهای مختلف، دوره‌های زمانی و سایر موارد ارائه دهند.

بررسی سریع بازار

مشاوران بازرگانی اتاق، متکی بر تجربه خود و دسترسی‌شان به اطلاعات، با تجزیه و تحلیل دقیق از بازار هدف شما، تصویری شفاف در زمینه فعالیت شما ایجاد می‌کند تا شما خود را با شرایط فعلی در بازار مورد نظر وفق دهید. با شناسایی گروه‌های هدف شما یک دید کلی از رقبای خود در بازار آلمان یا ایران پیدا خواهید کرد. ارائه اطلاعات تعرفه گمرکی (HS-Code) و ارائه آمار تجاری در صورت موجودیت نیز بخشی از گزارش اتاق به شما خواهد بود.

مطالعه بازار و مصاحبه با متخصصان

در صورت نیاز به یک مطالعه بازار جامع و کامل، مشاوران بازرگانی اتاق با درخواست وقت بیشتر در خدمت شما هستند. برای این کار به اسناد و اطلاعاتی که در نظر دارید نیاز است تا اتاق جهت‌گیری دقیقی نسبت به خواسته شما داشته باشد و گزارش مورد نظر را ارائه دهد.

اتاق موارد زیر را در اختیار شما قرار می‌دهد:

  • اطلاعات بازاری عمومی
  • چشم‌انداز اقتصادی
  • حجم مبادلات اقتصادی تجارت خارجی
  • رقابت‌پذیری / محصولات رقابت‌پذیر
  • نمایشگاه‌های مهم
  • خلاصه / ارزیابی فرصت‌های ورود به بازار

در پایان، تحقیق بازار از طریق مصاحبه با متخصصان کامل می‌شود. در این مرحله متخصصین اتاق بازرگانی و صنایع ایران و آلمان، با افراد و شرکت‌های فعال در حوزه‌ نزدیک به حوزه مد نظر شما را از مصاحبه خواهد کرد تا اطلاعات و تجربیات آن‌ها هم به گزارش اضافه شود. قبل از آغاز مذاکرات، افراد یا شرکت‌های مورد مصاحبه با شما در میان گذاشته می‌شود.

II. جست و جوی آدرس

معرفی شرکت‌ها با کمک بانک‌های اطلاعاتی خارجی و داخلی، اطلاعات موجود از انجمن‌های تخصصی، نشریات مربوطه و نمایشگاه‌های تجاری.

جست و جوی اولیه

در جست و جوی اولیه، لیست کوتاهی از چند شرکت فعال در حوزه شما که شامل نام شرکت، آدرس، شماره تلفن، فکس و آدرس ایمیل می‌شود به صورت رایگان در اختیار شما قرار خواهد گرفت. به این ترتیب شما متوجه خواهید شد که طی جست و جو، چه نوع اطلاعاتی در اختیار شما قرار می‌گیرد. تماس مستقیم با شرکت‌های مذکور برای شما آزاد است اما می‌توانید از مشاوران اتاق بخواهید به جای شما با شرکت‌های معرفی شده تماس بگیرند.

جست و جوی پیشرفته

در این بخش با توجه به درخواست شما، لیستی از اطلاعات حدود 20 شرکت (متناسب با نوع محصول) به همراه برقراری تماس شخصی و بررسی به روز شده این اطلاعات فراهم می‌شود. اطلاعات شامل موارد زیر است:

  • نام شرکت
  • آدرس پستی
  • شماره تلفن و فکس
  • آدرس ایمیل و وب سایت شرکت
  • مخاطب خاص جهت تماس مستقیم
  • حوزه فعالیت اصلی شرکتپ

شما تصمیم می‌گیرید که قصد دارید مستقیم تماس بگیرید یا مشاوران اتاق این خدمت را به شما ارائه دهند.

III. جست و جوی شریک تجاری

پس از این که مشاوران بازرگانی اتاق بازار آلمان و ایران را در طبق نظر شما معرفی کرد و تصمیم به تجارت گرفتید، نیاز به شریک تجاری خواهید داشت. اتاق بازرگانی و صنایع ایران و آلمان در دو مرحله شما را یاری می‌کند.

جست و جوی شریک تجاری متناسب با نیازهای شما

جست و جو برای شرکای تجاری بالقوه و شناسایی مهره‌های مهم و تصمیم‌گیرنده از خدمات مشاوران بازرگانی اتاق است. با لیستی که اتاق برای شما تهیه کرده، فعالیت در این بخش آغاز می‌شود. البته نقطه شروع می‌تواند لیست تهیه شده از سوی متقاضی هم باشد.

براساس اطلاعات دریافت شده از متقاضی، گزارشی تمام و کمال از پروفایل شرکت متقاضی به زبان آلمانی تنظیم خواهد شد. جهت تکمیل این ماموریت، از روش «Call-Mail-Call» استفاده می‌شود:

Call1 - ارتباط مستقیم تلفنی:

  • شناسایی فرد مرتبط و تصمیم‌گیرنده
  • بررسی فعالیت‌های دقیق شرکت و محصولات آن
  • تعیین میزان تمایل
  • در صورت نتیجه‌ مثبت، اعلام ارتباط کتبی

Mail

  • مخاطبین علاقه‌مند به همکاری، گزارشی کامل از پروفایل شرکت شما به زبان آلمانی دریافت می‌کنند. (ایمیل، فکس و نامه به زبان آلمانی)

Call2 - پیگیری تلفنی

  • ارزیابی میزان تمایل
  • در صورت نیاز ارائه اطلاعات بیشتر
  • ارزیابی مکالمات جهت تشکیل جلسه احتمالی

در پایان برای شما گزارشی مستند از بحث‌ها و مذاکرات انجام شده با شرکت‌ها تنظیم می‌شود. بر اساس نظرات و مذاکرات انجام شده، میزان تمایل فرد یا شرکت مورد نظر جهت همکاری ارزیابی می‌شود.

ترتیب دادن جلسات جهت آغاز همکاری

اتاق بازرگانی و صنایع ایران و آلمان با ترتیب دادن جلسات مذاکره مستقیم با شریک بالقوه از شما در این جلسات حمایت می‌کند. در این راستا، اتاق برای شما قرار ملاقات در محل را برنامه‌ریزی می‌کند تا شریک تجاری مورد نظرتان را از نزدیک ملاقات کنید و مراحل بعدی را با او درمیان بگذارید. نوع پشتیبانی اتاق از شما طبق خواسته‌ شما انجام می‌گیرد:

  • پیش‌نمایش موضوعات مربوطه
  • جزئیات جلسه، روند برگزاری و سایر اطلاعات دقیق
  • حمایت از نظرات شما در حین جلسه مشاوره در مراحل تصمیم‌گیری

علاوه بر این‌ها، ما تمام جزئیات سازمانی مانند قرار ملاقات، ویزا، پرواز و رزرو هتل، حمل و نقل در محل، مترجم (در صورت نیاز) و غیره را برای شما فراهم می‌کنیم تا بتوانید به صورت کامل بر روند جلسات تمرکز داشته باشید.